Cuatro mecánicas, y para qué sirve cada una
La mecánica es la razón por la que la gente se queda, responde, comparte y deja sus datos. El resto de la web existe para que esa única cosa funcione.
El quiz que recomienda
Qué es. Unas cuantas preguntas, un resultado, una recomendación. La persona responde sobre sí misma y recibe algo que habla de ella: un producto, un plan, una puntuación, un siguiente paso.
Qué objetivo cubre. Cualificación, antes que nada: quien termina te ha contado su situación, su prioridad y su rango de presupuesto. Captación de leads, en segundo lugar, si el resultado merece un email. Notoriedad, cuando el resultado apetece compartirlo.
Datos y consentimiento. Las respuestas: preferencias dadas a propósito. Las respuestas solas no son datos personales hasta que las vinculas a alguien, así que un quiz puede funcionar sin formulario. Pide un email para enviar el resultado y el formulario dice con palabras claras qué vas a mandar, enlaza la política de privacidad y usa una casilla aparte, sin marcar, para el marketing. Esa es la parte de consentimiento del RGPD en un quiz, bien hecha.
Tiempo de construcción. Una semana, la parte baja del rango, si los productos o planes que recomienda ya existen en una lista con reglas claras.
Ejemplo. El quiz de rutina de una marca de cosmética: tipo de piel, preocupación principal, pasos que vas a hacer de verdad, presupuesto. Resultado: una rutina de tres productos con el porqué de cada uno, la opción de recibirla por email y una etiqueta en el CRM por tipo de piel, para que el seguimiento le hable distinto a la piel seca y a la grasa.
La calculadora
Qué es. Entran datos, sale un número: ahorro, coste, amortización, tiempo, emisiones. El visitante hace las cuentas con sus propias cifras y se fía del resultado más que de cualquier afirmación de la página.
Qué objetivo cubre. Captación de leads, porque el desglose completo es algo natural de enviar por email. Cualificación, porque los datos de entrada (tamaño de la empresa, gasto actual, volumen) dimensionan la oportunidad antes de que nadie llame.
Datos y consentimiento. Los datos de entrada, el resultado y el contacto si la persona quiere el desglose. La misma regla que el quiz. Si un dato es de una persona y no de una empresa (edad, ingresos, salud), explicamos por qué lo pedimos, lo dejamos fuera del CRM salvo que el seguimiento lo necesite y fijamos un plazo de conservación.
Tiempo de construcción. Si la fórmula ya vive en una hoja de cálculo, más cerca de una semana. Si hay que construir el modelo contigo, cuenta con las dos semanas.
Ejemplo. La calculadora de ahorro de un instalador de placas solares: provincia, orientación del tejado, factura mensual. Resultado: ahorro anual y amortización, un PDF por email con los supuestos a la vista y el tamaño de la factura como campo del CRM, para que el equipo comercial llame primero a los tejados más grandes.
El configurador
Qué es. Móntatelo a tu gusto: opciones, colores, módulos, una vista previa en directo y un precio o un resumen al final. Convierte el mirar en decidir.
Qué objetivo cubre. Cualificación, porque una configuración terminada es una expresión muy concreta de intención. Retención, porque una configuración guardada es un motivo para volver a terminarla. Captación de leads al final, con "guardar mi configuración" como petición.
Datos y consentimiento. La configuración, anónima hasta que se guarda. Guardarla necesita un contacto, y desde ese momento es un dato personal: decimos cuánto tiempo se conserva y dejamos que la persona la borre. Si va a un distribuidor o a un comercial, el formulario lo dice antes del botón, no después.
Tiempo de construcción. La parte alta del rango: dos semanas. Los datos de producto tienen que existir como una lista limpia: opciones, las reglas de cuáles van juntas, imágenes, precios. Limpiar esa lista es donde se va el tiempo.
Ejemplo. El configurador de sofás de una marca de muebles: forma, tela, patas, cojines, precio que se actualiza al momento. La configuración guardada le llega a la persona y a la tienda más cercana, con un enlace que la reabre tal como se dejó.
El juego promocional
Qué es. Un rasca, una ruleta, un juego de memoria, una predicción diaria, un quiz con premio. Rápido, con un motivo para volver mañana.
Qué objetivo cubre. Notoriedad, porque un juego con premio se comparte y se repite. Retención, cuando las participaciones son diarias o semanales. Hace crecer una lista de email deprisa; que la lista valga algo depende de lo cerca que esté el premio de lo que vendes.
Datos y consentimiento. Nombre y email para participar, a veces un ticket de compra, a veces la fecha de nacimiento si la categoría tiene restricción de edad. Dos consentimientos separados: uno para participar (las bases de la promoción, publicadas en la web y enlazadas desde el formulario) y otro, sin marcar, para el marketing de después. Ganar un premio no es permiso para escribirle a alguien durante un año.
Tiempo de construcción. Las dos semanas completas. La lógica de premios, los límites de participación, los controles básicos contra trampas y las bases llevan su tiempo.
Ejemplo. El juego de predicciones diario de una tienda de deportes durante un torneo: una participación al día, una clasificación, un premio semanal y un código de descuento para quien haya jugado tres días seguidos. La lista que construye es de gente a la que le importa el deporte que vende la tienda.
Qué mecánica para qué objetivo
| Objetivo de campaña | Primera opción | También funciona | Qué llega al CRM |
|---|---|---|---|
| Notoriedad | Juego promocional | Quiz con resultado para compartir | Contactos con consentimiento de marketing y etiqueta de origen |
| Captación de leads | Calculadora | Quiz, juego promocional | Contacto más los datos que dimensionan la oportunidad |
| Cualificación | Quiz que recomienda | Calculadora, configurador | Contacto más las respuestas, etiquetado por segmento |
| Retención | Configurador | Juego con participación diaria o semanal | Contacto más un estado guardado |
Dos mecánicas pueden compartir un microsite (un quiz que termina en una calculadora es habitual). Cuesta más y necesita las dos semanas; presupuestamos las dos opciones para que veas la diferencia.
Qué incluye
- La mecánica, diseñada y construida: lógica, resultados, casos límite, primero para móvil.
- La web que la rodea: historia, formulario, página de gracias y páginas legales, en español y en inglés, escritas de forma nativa en cada idioma.
- Captación de datos con consentimiento bien hecho: formularios en palabras claras, casillas de marketing sin marcar, plazos de conservación.
- CRM y email conectados: los leads llegan donde trabaja tu equipo, etiquetados por resultado, y el email de seguimiento sale solo.
- Analítica con eventos en cada paso.
- Schema y datos de entidad para que ChatGPT, Gemini, Perplexity y Google AI entiendan la web. En la muestra de SE Ranking, 101.574 webs, la cuota de la búsqueda orgánica en el tráfico en España pasó del 52% en 2025 al 41% a principios de 2026. Si los asistentes no saben leer una web de campaña, la encuentra menos gente.
- Dos rondas de cambios y publicación en tu dominio o subdominio, con el repositorio, las cuentas y un manual de una página.
Microsite, landing o página en la web principal
| Campaign Microsite | Launch Page | Página en la web principal | |
|---|---|---|---|
| Para qué | Una campaña que necesita una acción | Un momento que necesita un mensaje y un formulario | Algo permanente |
| Tiempo | 1 a 2 semanas | 72 horas | El calendario del equipo de tu web |
| Dominio o subdominio propio | Normalmente | Sí, o una ruta en tu dominio | No |
| Captación de datos | Construida alrededor de ella, con CRM y email | Un formulario, enviado a tu CRM | Lo que la web permita |
| Al acabar la campaña | Redirección, los datos se conservan | Redirección o archivo | El contenido y el mantenimiento se quedan |
| SEO y visibilidad en IA | Hecho para las preguntas de la campaña, enlaza a la marca | Hecho para el momento, citado si la nota consigue cobertura | Hereda la autoridad del dominio principal |
La regla: si la mecánica va a seguir siendo útil dentro de un año, pertenece a la web principal, y la construimos para que se incruste allí. Si pertenece a una campaña con principio y fin, un microsite se lanza más rápido y se mide más limpio.
Un ejemplo que hicimos para LOBODS
Kill the Brief es el juego promocional que lobod.rocks hizo para LOBODS: un shooter de oficina en 3D que funciona en el navegador sin instalar nada, donde destruyes malas ideas, reuniones inútiles y cambios "final_v27" y, al final, al propio Deadline. Está junto al formulario del brief en lobods.com para quien aún no está listo para rellenarlo: le da un motivo para venir, quedarse y compartir, y después lo devuelve al brief. Como sigue siendo útil más allá de una campaña concreta, vive en la web principal y no en un microsite. El caso LOBODS enseña los niveles, los jefes y las pantallas.
Para quién es
Marcas con una campaña que necesita algo más que un mensaje: un lanzamiento con un buscador de producto, una promoción con un juego, un servicio con una calculadora que convierte el "cuánto me costaría" en un lead. El uso frecuente de ChatGPT en España pasó del 4% al 28% entre 2023 y 2025 (Funcas), así que la web se construye para que también la encuentren los asistentes, no solo quien hace clic en el anuncio.
Agencias de eventos y de PR cuyos clientes tienen momentos con fecha: check-in con entrada QR y elección de sesiones para eventos, un quiz de lanzamiento para una acción de producto, un juego de predicciones para un patrocinio. Recomendación, co-branded o white-label, con un AI Visibility Audit gratuito para un cliente como arranque. Los detalles, en la página de partners.
Por dónde seguir
- Un mensaje y un formulario, sin mecánica: la Launch Page, 72 horas.
- Un asistente que responde preguntas abiertas: la Brand AI Tool, 2 a 4 semanas.
- Saber primero dónde está tu marca en las respuestas de la IA: el AI Visibility Audit, 5 días.
- Todos los productos, en la página de inicio.
Cuéntame el objetivo de la campaña y qué tienes ya, y te mando el presupuesto con el alcance por escrito.